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新经济学连载之八----市场竞争的本质规律

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  • 2018-07-22 22:04:04

本章主要探讨市场竞争的本质规律,而不是竞争的行为和分类。注重论述和传统理论不一样的东西,对一些已经形成共识而且普遍认可的理论,这里不再论述。

一、什么是市场竞争

市场竞争是生产、经营相同、相似的商品或者提供相同、相似的服务的生产经营者之间进行的以增加自己的销售比和利润、减少对手的销售比和利润为目的的一种竞争。

首先,从竞争的对象来说,竞争是生产、经营相同、相似的商品的生产经营者或者提供相同、相似的服务的经营者之间进行的竞争。如果是毫不相干的两种商品,一般不存在竞争。比如,玉米和香皂的生产经营者一般不会存在竞争;吃饭的饭店和住宿的旅店两种服务之间也不会存在竞争。但是,玉米和玉米的生产者肯定存在竞争,饭店和饭店之间也会存在竞争,旅店和旅店之间也会存在竞争。通常情况下,谁卖的价格低,谁就会卖的多。面粉和大米作为同为食品的两种用途相似的商品,有时候也会存在竞争。通常情况下,谁的性价比高,谁卖的多。

第二,从竞争的目的来说,竞争是为了增加自己的销售比和利润、减少对手的销售比和利润。竞争肯定会因为降价而降低自己的利润率,但是降低利润率的目的是为了提高自己的商品市场占有率,从而增加自己的利润。

二、竞争在什么情况下发生

竞争不是任何情况下都会发生,通常在供大于求的时候产生;供小于求时,一般无竞争或者竞争不激烈。

当供小于求的时候,价格是上涨的。虽然价格低者可能卖的多,市场占有率高,但是,价高者仍然可以最终将自己的产品卖出,因为市场是供小于求的,即使市场上所有生产经营者都将商品或者服务出售后,仍然不能满足市场需求。

我们经常说的“萝卜快了不洗泥”,就是这个道理。“萝卜快了不洗泥中的快了,是指在市场上萝卜卖的快,买的多,供不应求。平时要把萝卜上的泥土洗干净,让萝卜卖相好,让买的人愿意买。现在卖的快了,就是不洗泥也有人买,而且甚至连泥巴都和萝卜一起卖钱了。

当供大于求的时候,竞争就开始了。因为整个市场供大于求,总有一部分人的商品卖不出去,为了把自己的商品卖出去,就要降价,卖的比别人价格低。只有这样,经营者才会提高自己的市场占有率,增加销售比。

三、竞争通常表现为价格竞争

生产经营者为了提高自己的市场占有率,通常会想法降低成本或者增加产品性能提高差异性。但是,这些做法,最终依然表现为以较低的价格或者较高的性价比抢占市场。

生产经营者降低成本,是为了在相同的价格能够出售的情况下,自己利润最高;或者在相同的利润下,自己价格最低,能够提高自己的市场占有率。比如,以工厂化生产一件衬衫比由裁缝生产一件衬衫成本如果少5元,那么在出售价格相同的情况下,工厂化生产的利润显然更高;或者在单件利润相同的情况下出售,价格比裁缝式生产会低5元,市场占有率会更高,所以生产者会尽量选择工厂化生产。可见,生产经营者降低成本的竞争,最终依然表现为价格竞争。

生产经营者增加产品性能提高差异性,是为了提高性价比。提高性价比有两种含义,一种是提高产品性能,满足消费者对性能的需要。在较高价格下让消费者感觉物有所值。比如,照相式手机的出现,让消费者不用花一部手机加一部卡片机的钱,就可以同时拥有手机和相机的功能,从而提高了与单纯手机式产品的竞争力。另一种情况是提高产品性能后,消费者感觉比原来的产品相对便宜。比如,华为p20手机将后置摄像头改为三个,并且其中一个摄像头像素达到了4000万,成为了当时手机摄像最好的手机,但是,价格和前代手机相比基本没有提高,和友商的手机比,性价比也更高,从而赢得了部分高端手机市场。上述两种情况,最终都是表现为价格竞争,比拼性价比。

综上所述,市场竞争中无论商家是通过提高劳动生产率或者加强管理等手段降低成本还是增加产品性能提高差异性,最终都表现为价格竞争。不反应在价格上的竞争通常是没有的。

四、竞争的实质是利润的竞争

当市场竞争激烈的时候,我们会看到物价一降再降,企业会展开一轮又一轮的价格战。但是,如果我们认真分析就不难发现,价格战只不过是竞争的一种表现形式,价格的竞争实际是企业利润的竞争。企业的降价是以牺牲利润为代价的,当价格降到企业没有利润的时候,企业必然会停止生产。

例如,一只保温瓶胆的价格如果是4元,成本是3元,那么其利润就是1元,如果瓶胆生产厂家增多,供给增多,价格下降,比如下降到了3.5元,那么这时的利润就是0.5元,这时生产厂家还会继续生产,如果价格继续下降,降到了3元,这时,企业必然会停止生产,因为这时企业已无利可图。当然,我们有时会发现价格降到成本以下的情况,这是由生产及销售的周期性所决定的。因为在生产前,价格可能在成本以上;生产后销售时却可能在成本以下。但在生产时,企业如果已经发现生产没有利润,绝不会继续生产。

所以价格竞争的实质是利润的竞争,降价降低的是利润,价格战的实质是利润战。

五、市场竞争的本质规律

我们对上述章节的结论进行归纳总结,就不难发现,市场竞争的本质规律是:市场竞争在供大于求时发生,其表现为价格竞争,本质为利润竞争,竞争空间为商品和服务的利润,竞争底线为商品和服务的成本,没有利润的竞争是不存在的。

市场竞争的本质规律理论,主要有三个方面的突破。

第一,提出了竞争在什么情况下发生的观点。以前的竞争理论,没有考虑过这个问题,以至于许多人认为,任何情况下都会有竞争。事实上,很多时候,是没有竞争的。而没有竞争的情况,通常发生在供小于求的通货膨胀阶段。所以,通货膨胀阶段虽然是经济上行的时候,但是,也为企业发展留下了后患,那就是粗放经营,不思进取,以至于许多企业会在供大于求的通货紧缩阶段被淘汰。企业应该居安思危,做提高生产率的领头羊,才有可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

第二,提出了价格竞争是竞争的表现的观点。市场竞争最终表现为价格竞争,无论是提高生产率、降低成本,还是增加产品性能、提高服务水平、提高性价比等等,最终都是表现为价格竞争。但是,虽然竞争表现为价格竞争,但是本质并不是价格竞争,只是表现为价格竞争。这是和传统理论不一样的地方。传统理论认为,竞争就是价格竞争,因而导致对一些问题分析错误。

第三,提出了竞争的实质是利润的竞争的观点。传统理论认为,竞争的实质是价格竞争,这里提出了竞争的实质是利润的竞争,从而否定了传统理论,为科学分析竞争现象和竞争规律,进而分析其它经济规律打下了基础。


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