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君康人寿:创新发展模式,引领转型升级

  • hailai55
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  • 2017-10-13 18:15:29

  2017年,在监管力度加强、行业政策调整的背景下,加之保险领域科技化浪潮的驱动,保险业转型升级的步伐不断加快。君康人寿保险股份有限公司(下称“君康人寿”)积极面对行业变化,聚焦“抓基础、稳规模、优结构、防风险、促产融、强科技”的经营主题,全力推动公司战略转型升级。

  转型效果如何,成绩单最有发言权。数据显示,截至9月底,君康人寿实现规模保费收入266亿元,原保险保费收入227.29亿元,同比增长558.15%;中短存续保费占比从100%下降至40.18%;保单久期结构来看,超过5年的业务占比达到一半以上,超额达成进度目标。如此良好的经营业绩与君康人寿管理层积极寻求业务转型、探索经营模式的创新密不可分。

  产销分离初见成效

  面对复杂的市场环境,君康人寿意识到高价值业务的发展需要将生产与销售分离。具体看,在生产端,通过专业的市场分析,开发贴近用户需求的产品;而在销售端,独立代理人制度将更有利于优化销售,使业务发展更专业化、精细化、市场化。

  在产销分离的理念引导下,2017年3月,君康人寿全资子公司盛唐融信在北京正式开业,拉开了君康人寿实施产销分离经营模式的帷幕。作为专业的保险代理中介机构,盛唐融信以客户需求为导向,采用独立代理人顾问模式进行运作,成为行业内探索这一模式的先行者,获得了市场的广泛关注。

  截至2017年9月份,君康人寿实现了与市场上龙头经代公司的深度合作并拥有全资经纪公司和代理公司各一个,实现规模保费2.82亿元,标准保费1.67亿,其中第三方经代实现标准保费8274万元,盛唐融信实现标准保费7794万元。盛唐融信价值业务10年期以上保费占比97.8%,人均产能4.75万元,均达到行业先进水平。

  积极探索医养结合模式

  在医养结合领域,君康人寿将保险公司金融资本的优势与其他资本优势结合,积极寻求探索创新模式。8月中旬,君康人寿与哈尔滨市呼兰区政府举行了项目签约仪式,双方拟定以“养老地产+商业保险”的形式共建呼兰区养老服务项目。据悉,本次合作通过大力布局医疗、养老、康复以及旅游产业、康养产业与养老旅游地产结合的模式创新,实现具有可复制性商业价值,在保险公司自身发展的同时,为社会创造价值。

  紧贴市场需求,推动产品创新

  在对经营模式进行探索的同时,君康人寿严格对标监管要求,紧密围绕客户需求,积极推动产品创新。2017年下半年,君康人寿举办了首届“君康·源创产品创意大赛”,围绕特定人群、特定场景、社会热点以及客户痛点,在形态设计、技术运用、运营规则、销售方式等方面大胆创新,逾百份参赛作品创意为客户提供了涵盖全生命周期的保障,产品形态涉及健康、医疗、慢病、意外、年金等领域,丰富了君康人寿的家庭保单生态圈。

  据了解,产品创意大赛中的优秀作品经过甄选梳理后,将进入君康人寿的产品体系中,通过共享、跨界合作的方式,引导产品落地,最终面向市场推广。君康人寿此举可谓“一箭双雕”,既调动了公司内部积极性与创造性,又能通过员工智慧推陈出新,丰富产品条线,实现产品创新。

  市场人士认为,2017年以来,君康人寿积极推行产销分离、探索医养结合、推动产品创新,扩展新思路,寻找新方法,在销售模式、产业结构、产品创新等方面实现了转型,通过发展模式的创新引领,初步实现了企业的升级再造,君康人寿的未来值得期待。

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