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“薄利多销”是用劳力赚钱,“厚利适销”是用智慧赚钱

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  • 2017-04-19 20:08:41

《辩证养心》     李崇军/著

(《辩证养心》100万字文稿,每日发稿,敬请关注,谢谢!2017年年底由光明出版出版,作者微信:lcj601224,电子信箱:345b@163.com

既然谈到犹太人,我们再看《厚利适销——犹太人经商法则》(佚名,摘自:《阿里巴巴社区》)。

犹太人经商绝不做“薄利多销”的买卖,却只做“厚利适销”的生意。古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法,但犹太商人认为进行薄利竞争,就如同把脖子套上绞索,是愚蠢之至。例如中国家电行业的价格战就是典型“死亡赛跑”和残酷的自杀比赛。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度。他们认为:卖一件商品赚一份利润,有利于保持市场稳定,推动企业进步。这样,既可省了各种经营费用,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出卖者少了很多,并毁了市场后劲。 最关键的是犹太人获得了合理利润之后,就可以进行技术改造和新产品研发,从而成为一个行业的领导者。

为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击,他们宁愿经营昂贵的商品,不经营低价的商品。为此,世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中,犹太人居多。因为经营珠宝类的项目是资本密集型项目,利润高门槛也高。犹太商人的“厚利适销”营销策略,是把有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰,只有富裕的人才买得起。而有钱人讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品定价过低,反而会使他们产生怀疑。俗话说“价贱无好货”,这句话在富有者印象最深的。犹太商人就是这样抓住消费者的心理,如美国最大的百货公司之一梅西百货公司,它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%,它的生意仍比别人要好,这不免有上述的心理效应。

犹太商人的高价厚利营销策略,表面上是以有钱人为目标,事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会是比比皆是。在富贵阶层流行的东西,很快就会在中下层社会流行起来。

《厚利适销——犹太人经商法则》反映了犹太人经商绝不做“薄利多销”的买卖,只做“厚利适销”的生意;该法则给人启示:“薄利多销”是用劳力赚钱,“厚利适销”是用智慧赚钱

《辩证养心》的“老师作序”http://www.360doc.com/content/17/0418/21/3546016_646658208.shtml

《辩证养心》的“作者自序”:http://www.360doc.com/content/17/0416/20/3546016_646108336.shtml

《辩证养心》的“综述后记”:http://www.360doc.com/content/17/0417/20/3546016_646383581.shtml

 


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