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标题:争议话题:赈灾英雄“王老吉”背后显网络推手踪迹?
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作者：羲和 于 2008-06-10 19:59:49.0 发表
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赈灾英雄“王老吉”背后:显现网络推手踪迹
来源：中国经营报
王老吉案例的功过和启示也许特别适合一句成语：仁者见仁、智者见智。但无论如何，2008年堪称网络舆论自由市场元年，包括王老吉案例、捐款红黑榜、“范跑跑”、莎朗·斯通等一系列事件必将成为这一年的经典案例被不断玩味。
而关于隐在网络中进行影响民意的公关推广行为，中国网民的承受边界在哪里，还值得继续研究。
5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
在这个病毒式传播背后，其实是一场网络营销行动。据一位内部人士透露，王老吉是请了一大批网络推手在推波助澜。
王老吉的推手手法：娱乐炒作改头换面
曾捧红了芙蓉姐姐、二月丫头等网络红人的著名网络推手陈墨透露：王老吉的网络热潮是他的同行——一群网络推手团队运作的结果。但因为都是同行，不方便透露是谁家公司。
一位不愿透露姓名的专业发帖公司的资深主管小A(化名)则更进一步证实了这个消息，他向本报记者证实网络推手确实存在，说：他们里面的内幕我都很清楚，但是你问到那些细节我不愿意说。
王老吉去年就在网络营销上在投入，一直非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大。陈墨认为正因为有王老吉之前的持续投入，在这个关键时刻，它的网络营销才如此快速地准确地全面反应。
陈墨认为：这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。“有魄力！”陈墨评价。
陈墨认为这次王老吉的推广方式，类似于推网络红人、事件营销。而此类操作模式的关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。最终得胜的关键在于要集中火力，抓住一点。就如塑造一个红人一样，这次王老吉就是抓住了一点： “王老吉捐助1个亿”成为网络热点。
小A说一看这次王老吉网络推手的手法，就知道是网上娱乐炒作手法改头换面过来的。“外表两支烟一样，要去抽才知道那支烟叶什么味，但是老烟民一闻就知道。”
“最主要的是捐了一亿元，有底气，这个炒作才做得起来。就算后面的炒作中有很多缺点也被这一亿元掩盖掉了，把握利用了网民的心理；单从广告角度来说这次炒作是比较成功的。”小A很肯定这次手法的成功。
陈默也在一次论坛上指出，网络上重要的不仅是我们告诉网民是什么，而是我们要回应网民什么，一千万的发布不如一千万的点击，一千万的点击不如一千万网民的参与讨论，这才是做网络宣传、做网络公关、网络推广最重要的一点。而无疑这次“封杀王老吉”网络推手形成的舆论旋涡让全面参与程度攀了个新高，成为一个典型案例。
争议性的才是潜力帖：不怕被拍砖，只要准备了回拍力量
“有不足，也有需要改的地方。”小A说自己作为专业人士，从王老吉开始炒就一直看着，看到王老吉的帖子第一个印象是恶俗。“虽然是同行，但他们利用地震来炒，特别是这种恶心的炒，感觉有点过道德的底线。”
他的看法也代表了一些网友的看法，但当这种不同的声音一出现，网络上马上就会有铺天盖地的“板砖”砸过去，骂小A是可乐的枪手。
而事实上，争议性正是潜力帖的表现。“在争议性和话题性之间，你们倾向选择哪一类？”灵想传媒资深推手曹昆毫不犹豫地对记者说：“首选争议性。”
曹昆解释自己的哲学：就如两个人打架，一个人一上去就把另外一个人打死了，这个架就没什么看头了，要两个人你一拳我一拳，你打我一拳我还你一脚这样，打架才会有看头。“总之，让人看了又想看的帖子就是潜力帖。”曹昆总结。
“任何形式的活动只凭借网友单方‘忽悠’肯定无法达到像目前这样的社会反响，”曾组织过热点“越狱250小组”炒作的某网市场总监张先生表示，“网友的自发行为一般很难持续始终。但凡能成为网络热门话题，引起广泛议论的，多半都是有策划和包装的。”
而如今，王老吉的营销本身又成为了一个争议话题。
“就算它是营销手段，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元。真金白银，善心无价，越多越好。”一位把日常饮料从可乐改成王老吉的白领如此说。
一位名叫詹鹏的网络写手在IT写作社区上撰文称，王老吉借助消费者心理进行产品宣传，进行了一次“病毒式营销”，形成了口碑效应。慧聪网也发表评论称，王老吉打了一场漂亮的情感营销战。
央视对话主编刘戈说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”
责编：李菁
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作者：石马 于 2008-06-10 20:25:40.0 发表
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你捐一个亿我也来帮你做推手！
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写这篇文章的人 是哪个公司的推手呢
百事的还是可口的？
如果你的去业捐了王老吉的 十分之一
我也愿意购买你的产品/
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写这篇文章的人 是哪个公司的推手呢
百事的还是可口的？
如果你的去业捐了王老吉的 十分之一
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看来我也是王老吉的推手了，荣幸。我最近一直在喝王老吉。
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我们那的超市里，王老吉饮料严重积压，商家已经搞了很多天的降价促销也卖不动，好大的一堆货，不知为什么就是没人买。
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此楼主；如你也能在祖国遭灾时有重大突出表现也能受到人民的拥戴，现在你只是一些隐隐的臆测，可能也会把你推上刑台。
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作者：羲和 于 2008-06-10 21:11:16.0 发表
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好像很多人惧怕真相。
只要你内心坚持应该支持捐款1亿的王老吉，又何必惧怕这片小文呢？
ps：王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。
点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
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说实话 就拼他捐一个亿 我们顶他 如果你也捐一个亿 我一样支持你 不要找其他理由 有种你也来个一亿捐灾区
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虽然不排除有这样的可能性，但是对于这样带头慷慨解囊的企业，我们没有必要去分析它的背后的商业动机。
绝对要顶！
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作者：禄柚 于 2008-06-10 21:41:00.0 发表
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不管是不是广告，我觉得现在真的很多人在和王老吉，包括两岁以上的小孩，每个商店都把他摆在最显眼的位置。
我们一家每天都会喝上一罐。·
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作者：禄柚 于 2008-06-10 21:45:48.0 发表
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作者：羲和 于 2008-06-10 21:54:22.0 发表
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17楼，凉茶不是茶，是药。我在10楼贴出了它的成分。
你一天喝多少都行，最好别给两岁的孩子喝。这是忠告。
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作者：辛弦 于 2008-06-10 21:57:16.0 发表
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第2条回复： 参与讨论 推荐
作者:石马 于 2008-06-10 20:25:40.0 发表 来自： 发送短消息
你捐一个亿我也来帮你做推手！
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我猜想王老吉捐出去的一亿元最后应该还是由消费者承担吧?!
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作者：荒滩 于 2008-06-10 22:03:30.0 发表
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楼主说的这种现象又有什么关系？
就算王老吉用一个亿做宣传广告，再请一批网络推手来推波促浪，那也是成功的。所谓危机就是商机！王石想到没有？那些一年赚了中国人几十个亿的外资企业想到没有？这是从经营角度来讲！
从社会责任来讲，王老吉并没有作空手套白狼的事，人家是实实在在地捐了一个亿，赚了钱的企业和人不少，还得要人家舍得拿出来！人民子弟兵冒着山体滑坡、泥石流的生命危险到灾区救人，你能说他们是为了上电视？许多村乡干部舍弃自己的亲人不救先救学生，你能够说他们是为了提干？纯属没有人性的HSBD。
中国需要像王老吉这样既会经营又有人性和社会责任感的企业！
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作者：石马 于 2008-06-10 22:08:34.0 发表
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作者:辛弦 于 2008-06-10 21:57:16.0 发表 来自： 发送短消息
第2条回复： 参与讨论 推荐
作者:石马 于 2008-06-10 20:25:40.0 发表 来自： 发送短消息
你捐一个亿我也来帮你做推手！
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我猜想王老吉捐出去的一亿元最后应该还是由消费者承担吧?!
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楼上的朋友，难道没捐款的企业到年终都把利润返还给消费者了么？
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支持王老吉
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作者：刁郎 于 2008-06-10 22:20:27.0 发表
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热烈支持王老吉！
不可以这样攻击爱国者的赤胆忠诚！！
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第2条回复： 参与讨论 推荐
作者:石马 于 2008-06-10 20:25:40.0 发表 来自： 发送短消息
你捐一个亿我也来帮你做推手！
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可以设想，楼主正是可口可乐之类饮料公司的推手。
王老吉，上！！
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你捐一个亿我也来帮你做推手！
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我猜想王老吉捐出去的一亿元最后应该还是由消费者承担吧?!
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它就是不捐消费者也得承担,因为它捐的是利润.
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说多了没用，给灾区人民捐1亿才是实实在在的，我现在什么脉动、红茶全部停，只喝王老吉，永远支持王老吉。
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说多了都没用，给灾区人民捐了1亿元才是实实在在的。
我现在将日常喝的脉动等均改成王老吉，永远支持王老吉。
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搂住找几个马甲支持你就认为全国人民都支持你吗
人民的眼睛是雪亮的
该支持王老吉还是支持，说什么也没用
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你捐一个亿我也来帮你做推手！
你捐一个亿我也来帮你做推手！
你捐一个亿我也来帮你做推手！
你捐一个亿我也来帮你做推手！
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你捐一个亿我也来帮你做推手！
你捐一个亿我也来帮你做推手！
你捐一个亿我也来帮你做推手！
通篇都是猜测，根本没有真凭实据，折射了你作为王十块推手的嘴脸
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就算它是营销手段，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元。真金白银，善心无价，越多越好。”一位把日常饮料从可乐改成王老吉的白领如此说。
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别人捐了一亿，又说他立心不良，捐少了，又说成了冷血动物，千古罪人。真是猪八戒照镜子啊！但是，当看到王老吉捐一亿时，也发自内心敬佩，平常较少喝王老吉林的我，也会买来喝喝。楼主不要把我说成推手就好。
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作者：单击 于 2008-06-11 08:25:38.0 发表
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作者:辛弦 于 2008-06-10 21:57:16.0 发表 来自： 发送短消息
第2条回复： 参与讨论 推荐
作者:石马 于 2008-06-10 20:25:40.0 发表 来自： 发送短消息
你捐一个亿我也来帮你做推手！
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我猜想王老吉捐出去的一亿元最后应该还是由消费者承担吧?!
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只要这一亿捐给了灾区，消费者也乐于承担。
没捐这么多的，也没把钱退给消费者。
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写这篇文章另有目的，你要是捐一亿，我们网民都是做推手，我们就是要喝王老吉
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我本来不喝王老吉的，现在只喝王老吉了，我不管它推手不推手的，只要是善心我就支持！
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